滦县| 鸡西| 渭南| 南岳| 嘉黎| 望江| 寿光| 隆子| 乌兰察布| 内江| 澄城| 马鞍山| 廉江| 浏阳| 鹿泉| 五通桥| 海安| 惠东| 德保| 普洱| 龙井| 铅山| 丁青| 社旗| 雁山| 冠县| 阜新市| 泉州| 环江| 杨凌| 寿阳| 滁州| 施秉| 大悟| 广安| 南江| 霞浦| 祁阳| 仁布| 盐亭| 团风| 阳朔| 安乡| 潼南| 南皮| 磴口| 长春| 康保| 潜山| 白朗| 钟山| 永昌| 永定| 平凉| 金华| 德兴| 泰宁| 安达| 侯马| 山海关| 利川| 象州| 金佛山| 永德| 襄城| 甘洛| 天峨| 博湖| 宁明| 天津| 平武| 坊子| 洋山港| 会泽| 吴江| 吐鲁番| 安多| 白玉| 交口| 勃利| 弥渡| 鼎湖| 穆棱| 宣恩| 周口| 堆龙德庆| 衡阳市| 庆云| 商城| 龙口| 牡丹江| 新龙| 临桂| 太原| 岑溪| 高台| 桓仁| 溧水| 黄石| 平谷| 秦皇岛| 唐县| 石渠| 宁陕| 洪雅| 永仁| 望江| 江门| 韩城| 务川| 九龙| 西乡| 雅江| 广灵| 开封市| 新野| 乌兰浩特| 峨边| 凤城| 焉耆| 柳江| 东至| 双阳| 峨眉山| 蔡甸| 沙雅| 乌拉特前旗| 长治市| 龙岩| 沁源| 芮城| 邵阳市| 涠洲岛| 顺德| 科尔沁左翼中旗| 桃源| 连州| 辽中| 铁岭县| 独山| 建昌| 集贤| 分宜| 和林格尔| 来凤| 昌宁| 彭阳| 岳阳市| 苏州| 舒兰| 长宁| 青冈| 仪征| 延长| 水富| 香格里拉| 永胜| 开县| 通化县| 彭水| 北京| 民权| 宣汉| 福泉| 胶南| 黄岩| 乃东| 南安| 成安| 吴江| 定安| 炉霍| 镇沅| 高平| 松溪| 汾阳| 临川| 洛南| 安徽| 东至| 广安| 长岭| 宣威| 阜新市| 西乌珠穆沁旗| 楚雄| 孟津| 阿克塞| 西平| 陵水| 龙江| 兴化| 长寿| 东乡| 黄龙| 小河| 腾冲| 吉木乃| 金华| 泰州| 泸溪| 定远| 尼勒克| 济阳| 屏东| 大同区| 宁阳| 华容| 珲春| 海口| 黄山区| 田阳| 福贡| 岳阳县| 农安| 通化县| 古田| 黄埔| 开江| 绥阳| 顺义| 连南| 博乐| 修文| 荔浦| 鄂伦春自治旗| 黄岛| 宁安| 云林| 坊子| 雷波| 呼图壁| 商水| 深圳| 合作| 察哈尔右翼中旗| 临潭| 岗巴| 宜章| 浪卡子| 苍南| 屏东| 汉南| 南丹| 日喀则| 秦安| 平武| 齐齐哈尔| 张家口| 山东| 江西| 施甸| 滨州| 娄烦| 顺德| 定南| 和硕| 内乡| 麻阳| 衡南| 赤壁| 额济纳旗| 祁连| 乌兰察布| 棋牌游戏大全
首页 > 生活 > 资讯 > 正文

商务谈判技巧-谈判套路盘点

标签:天崩地解 mg冰上曲棍球规则 三只耳

商务谈判技巧-谈判套路盘点

商务谈判的过程中,存在着各种各样的套路,你可能不知不觉就会走进这些套路里,今天我们就来说说这些套路以及该如何应对。

1.jpg

不要轻易的做出让步。曾经有一家台湾电子企业与内地一家家电卖场曾经就销售代理进行谈判,家电卖场采购对台湾电子企业销售经理说:这样吧,你给我个面子,让我一步,价格从102降到99元。台湾销售方想了想,就同意了。等到下午继续谈判的时候,台湾方要求是30天,家电卖场方坚持45天,台湾销售经理说:这样吧,你给我一个面子,让我一步。谁知大陆采购方说:为什么要给你面子,台湾销售经理当场愕然。看到了吗这就是在谈判中经常会见到:你的让步会迅速“贬值”。你所做出的让步与善意,要尽快让对方以让步与善意作为回报,而不要期望谈判对手对你的让步感恩戴德,永世不忘,他们会迅速忘记你所做的让步。在你做让步的时候,一定要及时向对方索取回报,千万不要等,不要期望对方会在下一次谈判的时候对你让步,他们的健忘程度超过你的想象。

不要相信对方说的“为了今后的合作”。“本次谈判还请略微让步,这样今后两家的良好合作也就变为可能。”“这次贵司或许有所损失,但是将来定有补偿,还请让步。”……这样类似的话,以将来虚无缥缈的交易为饵,诱使我们对当前的谈判让步,尽管是个套路但上当的人数缺也不少。虽说坐在谈判桌上为的就是合作,但是仅凭一句“为了今后的合作”,我们不可条件反射般的马上让步。我们会让步是因为我们对对方有着期待,但是这样的期待其实是十分危险的。在

2.jpg

谈判中我们都需要时常判断对方的可靠性,更不用说以后了,而且以后有着太多可能,假如对方只是一直强调可能性但是却闭口不提其中的风险,我们大可不用把他们说的放在心上,除非他们能够拿出足以让我们信服的证据。

不要掉进对手“红脸和白脸”的战术,这是一条经典的谈判战术。谈判中有一人扮演态度蛮横的恶人,另一人则当好好先生。百脸以发怒、威胁等强硬方式迫使对手让步,红脸则在表示同情甚至支持之余悄然诱导对手让步。这个战术也可单方面使用,例如:“就算我同意,上司也不会答应。”“虽然我很理解你的想法,但是此事没有先例,实在是为难啊。”此时,不在场的上司、制度和公司就充当恶人的角色。人们并不善于应对这个战术。一旦对手发怒,便会觉得是自己的责任,加上红脸的“循循善诱”,不知不觉就上了当。那么,该如何化解呢?首先呢,我们应该要保持清醒的警惕意识。其次,不要被对手的强硬态度吓到,充分分析对手的要求是什么,尤其需要提防对方红脸的提议。再好的对手也不会站在我们这一边,善意的提议其实正是这个战术的精华,万不可掉以轻心。

谈判技巧培训,绝非易事,大多时候都需要专门的商务谈判培训机构来帮助进行,现全球比较知名的商务谈判技巧培训公司当属于The Gap Partnership。TGP是一家很有经验的的商务谈判公司,提供商务谈判、各种谈判培训咨询、谈判技巧培训、谈判方案设计等各方面服务,精彩的谈判现场模拟,让你更能深刻感受谈判策略和技巧的运用。想了解关于谈判应用方面的更多内容,请访问The Gap Partnership的网站,我们在那会持续与您分享。

友情提醒:投资需谨慎!不要盲目投资。本文不代表本站观点!

微信二维码

浙江热线网版权所有,zjrxz.com.转载请保留版权信息,禁止转载和景象!

Copyright ? 2008-2016,工信部备案号:浙ICP备14025871号-1 浙公网安备 33010602001994号 All Rights Reserved

闵孝镇 哈拉乌素 五路 大坦胡同 马店乡
远觉镇 江南娱乐城 新风村 恩平市 南政乡
威尼斯人游戏注册 澳门英皇网站 澳门大发888游戏娱乐 澳门百老汇赌场网站 MG电子游戏
赌博技巧 同乐城备用网址 威尼斯人线上平台 澳门二十一点游戏博彩 威尼斯人娱乐网址
葡京娱乐官网 网上澳门赌场 威尼斯人网站 威尼斯人赌城网址 葡京赌场官网
澳门现金网 ag电子游戏排行 真钱赌博游戏 骰宝技巧 真钱游戏大厅
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐